个人述职报告

【精华】个人述职报告模板集锦十篇

随着个人的素质不断提高，报告不再是罕见的东西，报告成为了一种新兴产业。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编为大家收集的个人述职报告10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、工作职责

（一）负责农作物新品种试验、示范、推广工作，引导生产、经营和使用优质、高产、抗病的农作物新品种；

（二）负责为种子生产者、经营者、使用者提供信息、咨询、技术等服务，引导使用优质品种，宣传贯彻《种子法》、《福建省农作物种子管理条例》，加强种子知识普及工作；

（三）负责本行政区域内的种子市场和种子质量的监管；

（四）负责本行政区域内的粮食安全应急种子储备工作，加强安全预警应急能力；

（五）负责本行政区域内的农作物种子生产、经营依法实行许可制度。依法履行种子行政许可、行政处罚、行政管理等职责；

（六）承办主管局交办的其他事项。

二、主要工作

（一）20xx年度

1、组织调供良种，确保示范推广种源。根据市场需求和推广计划，积极指导种子企业做好各类农作物优质、专用、高效新品种的备供种工作。城厢区是花生主栽区，春种1.25万亩，秋繁0.8万亩。花生品种直接影响农民的收入和种田积极性。20xx年3月3日与市种子管理站共同实施免费提供花生优质品种泉花7号500斤给灵川镇东进村，深受农民的欢迎。同时邀请新闻媒体参与宣传报道，做到抓重点促面上，促进花生优质、专用、高效新品种在城厢区推广。

2、开展实施良种推广工程，提高种子对农业增效的贡献能力。重点示范推广优质高产水稻和“两薯”新品种。在灵川镇下尾村推广“中薯2号”、“闽薯1号”、“紫花851”马铃薯示范栽培100亩，辐射带动全区马铃薯良种更新更换，提高马铃薯单产和质量，让农民从推广马铃薯优质品种中增加收入；甘薯主推脱毒新种花、龙薯1号、龙薯3号、75-55等800亩，福薯系列五个品种示范100亩；早稻推广Ⅱ优航1号100亩。

3、抓好蔬菜名特优新品种推广，品种优质化、专用化水平进一步提高。结球甘蓝有铁头3号、冠军等；甘蓝新品种有兴福一号、日青、春蓝等；花菜有农美；番茄品种有瑞德118、桃星、农嘉B-1等。

4、抓好粮食生产安全应急种子储备，提高农业抗灾救灾能力。在城厢区财政困难的情况下，积极向城厢区人民、财政部门沟通协调，争取申请到12.086万元的应急储备种子专项资金，100％完成省农业厅下达的储备1万亩面积的应急种子储备任务（合3万公斤“佳辐占”常规稻种子），有效提高我区种子储备应急能力，确保粮食安全。

5、立足科教兴农，积极做好《福建农业》杂志征订发行。为帮助农民转变观念，切实做好农业科技知识宣传工作。我站把《福建农业》杂志作为科技下乡的重要工作来抓，帮助农民提高对科技知识的认识，带动从事农业的工作者学科学、用科学，积极参与农业科技知识普及中去。

6、大力宣传《福建省农作物种子管理条例》，积极开展“送法下乡”、“科技下乡”现场咨询活动。20xx年9月份，结合城厢区新型农民科技培训，特地为灵川镇、常太镇农民现场提供《种子法》、《条例》

等有关法律法规咨询服务。同时，深入各镇（街道）乡村集市，张贴悬挂宣传标语，营造良好宣传氛围。

7、全面监督检查种子市场，开展服务指导活动。配合城厢区农业执法大队自3月1日开始至3月31日对辖区内的种子企业（商店、门市部）进行拉网式全面彻查，做到绝不漏查、不失查，坚决杜绝非法种子上市下地、坑农害农。同时对种子生产者、经营者和使用者加强行业服务、指导，促进守法生产、经营种子，引导使用优良品种，促进种子产业又好又快发展。

8、同时负责城厢区农业环保能源站和绿办工作。20xx年共完成省农业厅下达的农村户用沼气建设800口（户）的任务。

9、做好站务等日常工作。认真撰写各种通知、文件、调研报告和总结等材料，做好数据统计、情况收集与分析等工作。

（二）20xx年度

1、组织实施农作物新品种示范推广“136”工程。据《20xx年福建省农作物新品种示范推广“136”工程实施方案》的通知（闽农种〔20xx〕73号）文件要求，我区重点示范推广花生新品种莆花1号、泉花7号。在灵川镇下尾村示范推广花生新品种莆花1号、泉花7号120亩（其中中心示范片40亩）。因今年受气候干旱影响，花生产量普遍减产，但莆花1号、泉花7号均比对照有较大幅度的增产。该工程辐射带动灵川镇花生良种更新更换，提高花生单产和质量，让农民从推广花生优质品种中增加收入。

2、完成20xx年度叶菜型甘薯新品种福薯7-6技术集成与示范推广项目。在灵川镇下尾村、东进村示范推广100亩，取得预期的效果，

促进了当地农业增产农民增收，该项目深受农民的欢迎。

3、组织调供良种，确保示范推广种源。根据市场需求和推广计划，积极指导种子企业做好各类农作物优质、专用、高效新品种的备供种工作。城厢区是花生主栽区，春种1.25万亩，秋繁0.8万亩。花生品种直接影响农民的收入和种田积极性。20xx年3月10日与市种子管理站共同实施免费提供花生优质品种莆花1号、泉花7号各250公斤给灵川镇东进村，深受农民的欢迎。同时邀请新闻媒体参与宣传报道，做到抓重点促面上，促进花生优质、专用、高效新品种在城厢区推广。

4、抓好粮食生产安全应急种子储备，提高农业抗灾救灾能力。在城厢区财政困难的情况下，积极向城厢区人民、财政部门沟通协调，争取申请到12.386万元的应急储备种子专项资金，100％完成省农业厅下达的储备1万亩面积的应急种子储备任务（合3万公斤“佳辐占”常规稻种子），有效提高我区种子储备应急能力，确保粮食安全。

5、全面监督检查种子市场，开展服务指导活动。配合城厢区农业执法大队定期对辖区内的种子企业（商店、门市部）进行全面彻查，做到绝不漏查、不失查，坚决杜绝非法种子上市下地、坑农害农。同时对种子生产者、经营者和使用者加强行业服务、指导，促进守法生产、经营种子，引导使用优良品种，促进种子产业又好又快发展。

6、参与基层农技推广体系改革与建设项目，负责主导产业之一甘薯的集成技术推广。包括柯朱甘薯小象虫防治新技术、兴沙应用甘薯专用肥，岭下甘薯新品种示范推广等三项。

7、完成城厢区第一次全国农业污染源普查技术报告和工作总结的编制工作。同时获第一次全国污染源普查省级先进个人称号。

8、做好站务等日常工作。认真撰写各种通知、文件、调研报告和总结等材料，做好数据统计、情况收集与分析，全面负责本站的管理工作。

本人 ……此处隐藏8506个字……全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100，回款率达到100；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端

的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

回首过去的这半年，在新的岗位新的环境中尽快的进入了角色和出色的工作状态。让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，时刻要有一种危机感。深深了解与市场“共存共亡”的重要性，如果不尽心尽力地做好本职的工作，在激烈的市场竞争中，所有员工都将可能遭到失业的命运，必须改变“观望”的态度以更为积极主动的精神参与市场管理的工作。在创建全中国文明城市活动中，我以个人的工作成绩，得到了上级领导的信任和支持，并以最大的热情投入到工作中去。由于北站市场环境复杂，管理繁烦琐，工作有相当的难度，但是在领导的正确引导下以及同事的密切配合、大力协调、共同努力和家属的理解体谅下，使工作取得了较好的成绩，没有受到客观因素的影响。今年由于工作需要我由三交易区调到一交易区担任组长职务，具体工作范围是主管西一栋、西厅皮件、南墙展示台。

一、对市场工作，提前思考，对任何工作做到要有计划。

1.本职业务，及早思考，早作打算。

2.分析预测在前。对一些常规性的工作，要分析与以往不同的特点，预测会带来什么问题，从而及早提出解决的办法。

3.计划准备在前。早作计划，确定基本方案，最好要有两三套路子，以便在讨论研究中予以取舍，如果“临时抱佛脚”，不仅难有质量，处于消极应付局面，而且会影响工作计划的贯彻落实。

二、和市场全体人员一道，分工明确，责任清晰，精诚团结，密切配合，将各项工作落实到位。具体措施是：

1.规范市场管理、加强消防设施及其消防通道管理，由于市场经常出现乱堆乱放、出摊占道、严重堵塞了消防通道并影响了正常的经营活动，我已很抓了这项工作。保证消防通道随时畅通。及时杜绝消防隐患以免造成生命财产损失。

2.督促市场经营户按时缴纳摊位费，不能拖欠。现已基本没有拖欠现象发生，如在市场管理中与经营户发生争执，必须顾全大局以整体利益出发，避免工作态度的解单粗暴，要进行说服作好思想工作并妥善解决问题。

3.倡导经营户合法经营。对及个别经营户打扑克、下象棋的现象给予制止，禁止小商小贩进入市场，以免影响正常的经营秩序，必须严格遵守作息时间，工作期间不能串岗聊天以及从事与工作无关的事，认真负责的搞好市场管理工作。

三、认真负责的完成了上半年上级领导下达的各项管理任务。

以上是我在上半年的工作情况，在工作中还有许多不足之处，敬请领导提出宝贵的意见。我会在以后的工作中再接再励更上一层楼。争取在下半年给上级领导交一份满意的工作业绩。